Дакле, уронили сте своје креативне прсте у свет грнчарије, поклонили сте све што можете пријатељима и породици, а још увек имате превише комада код куће и морате да направите простор за више! И тако сте одлучили да своју керамику треба да продате стварним купцима. Али где проналазите ове купце? А како тачно грнчари иначе продају своју керамику?

Не бојте се, јер ћемо данас истражити три узбудљиве могућности за продају ваших глинених чуда: директна продаја, пошиљка и велепродаја. Сваки приступ има своје особине и предности, па хајде да засучемо рукаве и удубимо се!

Продаја керамике: директна продаја

Прво, имамо испробан и прави приступ директне продаје. Такође се обично назива малопродаја, своју керамику продајете директно купцу, лицем у лице. Замислите то као пријатељски разговор који се завршава тако што неко срећно однесе кући вашу креацију! Обично бисте почели са продајом у малим количинама, при чему се продаја одвија лично на сајмовима и пијацама. Како ваша керамичка каријера напредује, можете искористити предности продаје од уста до уста и прећи на продају керамике директно преко ваше веб странице или платформи друштвених медија. Рад се може обавити унапред, или можете изабрати да прихватите прилагођене поруџбине. Ово је често први приступ уметника продаји, а ми ћемо се удубити у предности и разматрања овог приступа како бисмо вам помогли да почнете.

Предност 1: Добијате пуну малопродајну цену!

За разлику од продаје у продавницама и галеријама, ако цените свој рад на 60 долара, добићете 60 долара!

Разматрања: 

Директна продаја може имати неке трошкове, тако да је важно да их размотрите пре него што се упустите. Тржишта и сајмови захтевају накнаду за учешће, а биће вам потребан атрактиван излог на штанду како бисте били сигурни да се ваш рад издваја од гомиле. Не заборавите да узмете у обзир трошкове путовања и смештаја, као и своју посвећеност времена да седите на свом тезгу цео викенд и разговарате са потенцијалним купцима!

За онлајн продају, имаћете периодичне накнаде за своју веб локацију, заједно са улагањем времена у њено ажурирање, одговарање купцима, паковање и испоруку поруџбина и стварање публике.

Не дозволите да вас ове бриге одврате! Узмите у обзир све ове трошкове приликом одређивања цене свог рада и инвестиција ће се сигурно исплатити! 

Предност 2: Ви сте сам свој продавац! 

Нико не познаје ваш посао боље од вас, а то се добро претвара у продају. Купци воле добру причу, а при руци да објасните своје идеје и инспирацију помаже у стварању везе између посла, купца и вас. 

Разматрања: 

Овај аспект може бити изазован ако сте на интровертној страни или вам недостаје самопоуздања. Почните тако што ћете радити полудневне или једнодневне догађаје како бисте изградили своје самопоуздање и обратите велику пажњу на технике продаје других добављача. Невероватно је колико можете научити од особе која седи поред вас! 

Ако након неколико покушаја откријете да лична продаја заиста није ваша шоља чаја, фокусирајте своју енергију на онлајн продају, где су комуникација путем е-поште и директне поруке норма. The Ceramic School може вам помоћи да почнете да градите свој бренд на мрежи преко наше Курс "Инстаграм за грнчаре".!

Предност 3: Добићете тренутне повратне информације!

Било да се ради о онлајн лајковима и директним порукама, или разговорима који сте чули на вашем штанду занатског сајма, директна продаја вам омогућава да чујете мишљења директно од купаца. Са личном продајом, имате додатну корист од посматрања: ка којим деловима људи гравитирају? Покупите највише? Који не добијају много пажње? Да ли постоје боје, облици или величине које привлаче људе? Све ово је бесплатно истраживање које ће помоћи вашем раду да расте.

Разматрања:

Понекад можемо чути повратне информације које је тешко прихватити. Изненадићете се колико ће људи често ћаскати једни са другима као да вас нема! Не очајавајте, позитивне повратне информације су много веће од негативних, а савети који се дају су вам подједнако корисни као и сви комплименти. Останите пријемчиви за критичке повратне информације, док останите верни својој креативној визији! 

Корист 4: Умрежаћете се са другим уметницима и изградити заједницу!

Ово је једна од највећих предности директне продаје, било онлајн или лично. Керамика лако може постати самотан чин, а излазак и продаја је одлична противтежа томе. 

Када продајете на мрежи, користите платформу друштвених медија да бисте се повезали са другим уметницима. Ово не може само да доведе до размене знања, већ често и до продаје, јер нико не воли да купује грнчарију више од других грнчара! 

На личним догађајима, тихи тренуци представљају одличне прилике да се дружите, будете инспирисани радом других и добијете неке сјајне идеје за дизајн изложбе и штанда. Немојте се устручавати да питате друге уметнике за савет, само водите рачуна да не блокирате њихов штанд купцима док то радите. Керамичари су ноторно великодушна група и воле да деле идеје и савете и нуде речи охрабрења! Многи вишедневни догађаји такође нуде друштвене догађаје као што су вечере, церемоније доделе награда или чак камповање, додатно подстичући изградњу веза и пријатељства. 

Да бисте започели продају на догађајима из стварног живота: 

1) Уверите се да имате довољно продаване керамике на залихама да би се исплатило. 

2) Претражујте на мрежи за предстојеће изложбе, сајмове уметности или пијаце пољопривредника. 

3) Размислите о трошковима за сваки догађај који пронађете и утврдите колико треба да продате да бисте га учинили профитабилним за вас. 

4) Ступите у контакт са организаторима и пријавите се за штанд на догађају. 

5) Ако/Када будете прихваћени, сачувајте датум и одмах почните да промовишете своје пријатеље и породицу и пратиоце на друштвеним мрежама – што пре то боље!

Продаја керамике: пошиљка

Следеће на листи је очаравајуће царство Цонсигнмент. Пошиљка је често први улазак уметника у продају у продавницама, а то је такође метод који користи већина галерија. У суштини, остављате гомилу посла у радњи/галерији, а они то лепо приказују и покушавају да продају вашу керамику својој бази купаца. Ако га продају, онда слатко! – добијате део продаје. Међутим, ако не успеју да га продају, можда ћете добити кутију са повраћајем након неколико месеци. 

За разлику од директне продаје, где добијате пуну малопродајну вредност свог рада, консигнација дели продајну цену између вас и продавца. Не продајете свој рад продавници или галерији, већ им плаћате накнаду да угосте ваш рад и продају уместо вас. Стопе пошиљке варирају у зависности од предузећа, града и земље, али најчешћа подела за продавнице је 60/40 (при чему продавница узима 40% од коначне продајне цене), док галерије теже ка 50/50. Пошиљка увек треба да укључује писмени уговор који ће заштитити вас и ваш рад, и навести обавезе сваке стране. Иако се у почетку може чинити непривлачним да се одрекнете 40-50% ваше малопродајне цене, постоје значајне предности продаје пошиљке:

Предност 1: Штедите време!

Док лична и онлајн продаја могу бити веома забавне, захтевају много времена. Било да продајете своју керамику на мрежи и проводите сате у канцеларији постављајући своју онлајн продавницу, пакујете поруџбине и возите се до поште, или присуствујете петодневном сајму где продајете директно купцима, све то време је време које се не проводи у атеље за израду керамике. Дакле, са пошиљком, продавница или галерија преузимају већи део овог посла уместо вас. Они се баве маркетингом, излагањем, продајом и паковањем. И уместо да се бавите више или чак стотинама потенцијалних купаца дневно, морате се бавити само радњом. 

Разматрања:

Продавнице и галерије служе великом броју уметника, па не заборавите да одвојите време да успоставите везу са њима. Што више знају о вама и вашем раду, то боље могу да вас промовишу.

Предност 2: Продавнице и галерије имају већ постојећу публику коју можете да искористите!

Не желите да трошите своје време на онлајн маркетинг да бисте изградили своје име? Онда је ово можда за вас! Продавнице и галерије су етаблирани бизниси, тако да су већ изградили базу купаца. Ово вам штеди много посла на маркетингу и може да доведе свој рад у контакт са људима са којима се иначе не бисте могли сами повезати. Ово се посебно односи на галерије, које често имају списак колекционара и редовних. 

Разматрања: 

Обавезно истражите пре него што приступите могућностима пошиљке. Свака продавница се прилагођава одређеном тржишту, а ви желите да будете сигурни да вам посао одговара. Посетите продавницу да видите које друге врсте радова продају и како представљају рад. Ово може пружити одличне информације о њиховој циљној публици! 

Предност 3: Свој рад можете продати на врхунским локацијама!

Сви ми сањамо да имамо ту слатку продавницу грнчарије на главној улици, али проналажење приступачног пословног простора у главном делу града може бити изазов! Продајом пошиљке можете прескочити финансијски стрес због проналажења сопствене продавнице и управљања њом радећи са продавницама које су већ на тим циљним локацијама. Већина градова ће имати продавнице и галерије фокусиране на занатство на главним улицама у центру града или у центру града, а ви ћете имати велике користи од великог саобраћаја на овим локацијама. Многе продавнице и галерије на овим локацијама такође учествују на локалним уличним фестивалима и посебним догађајима, као што су Арт Цравлс, који омогућавају повећану продају и учешће уметника.

Разматрања:

Док су галерије и занатске радње очигледан избор за продају вашег рада, размислите и о другим специјализованим продавницама. Да ли правите керамичке инструменте? Размислите о томе да приступите вашој локалној музичкој продавници! Направите саксије за биљке и украсе за башту? Пробајте локалног цвећара! Ове врсте продавница се такође налазе у градским центрима и привући ће циљну муштерију коју тражите.

Корист 4: Не морате да будете невероватан продавац!

Једна од наших омиљених мајица је „Интровертна, али спремна да прича о керамици!“ Иако је бити одличан продавац одлична способност за сваког произвођача, неки од нас једноставно не уживају или се не осећају пријатно у томе, посебно када тек почињемо. Продаја је заиста вештина и потребно је самопоуздање и искуство да бисте је заиста избрусили. Одабиром пошиљке добијате предност од некога ко је већ уложио време и обуку у овај задатак, дајући вам више времена да усавршите своје вештине у студију! 

Разматрања: 

Када кренете овим путем, размислите о продавници или галерији као о свом клијенту. Иако не морате да им продате сваки појединачни рад, морате им продати идеју о себи као уметнику и свом делу. Ви и даље продајете свој рад, само на другачији начин! 

Продаја керамике: велепродаја

На крају, али не и најмање важно, имамо узбудљив свет велепродаје, где своју грнчарију продајете продавцима који ће надалеко изложити ваш рад. Велепродаја укључује веће поруџбине и, као и пошиљка, плаћа вам се проценат од коначне малопродајне цене, обично 50%. Иако може понудити мању исплату од пошиљке, велепродаја долази са неким јединственим предностима које не треба занемарити! 

Предност #1: Плаћени сте унапред!

Добро сте чули, за разлику од пошиљке где вам се на крају месеца плаћа изненадни износ за артикле продате у том периоду, наруџбине на велико се плаћају унапред. Ово се може урадити у тренутку када је поруџбина послата, непосредно пре испоруке, или поделити између њих. Не морате да се питате да ли се ваш рад продаје или да се плашите да ћете добити непродати рад касније током године! Знање колико новца ћете добити унапред уклања огромну количину стреса и може вам помоћи да имате бољу слику о финансијској години која је пред вама.

Разматрања

Уверите се да имате уговор са својим клијентом пре него што наставите. У њему наведите свој распоред плаћања, политику враћања, минималне захтеве за наруџбу, као и време испоруке и начин испоруке. Са свим овим проблемима унапред решеним, припремићете се за позитивно искуство велепродаје!

Предност #2: Не морате да погађате колико ћете зарадити!

Приликом успостављања велепродајног односа, клијенту ћете представити свој производ и ценовник, а он ће наручити одређене количине својих жељених артикала. За разлику од директне продаје и (често) пошиљке, где добро нагађате колико сваког артикла ћете донети на сајам или продавницу, овде су вам дати прецизни бројеви. Ово чини ваше студијско време много ефикаснијим!

Разматрања

Сви знамо да су богови пећи понекад мање него љубазни према нама, па будите сигурни да направите још неколико од сваке различите ставке када испуњавате поруџбине. Ово вам даје мало простора за померање када се појаве ти досадни проблеми са глазуром и смањује ризик да не испуните поруџбине.

Када преговарате са својим велепродајним клијентом, будите сигурни да промовишете своје најпродаваније производе и посаветујте их о томе који производи заједно раде добро. Да бисте наставили да се враћају сваке године, будите сигурни да креативни сокови теку и обавестите их о свим узбудљивим новим дизајнима које сте смислили од њихове последње поруџбине.

Предност #3: Имате мање појединачних поруџбина за обраду и жонглирање!

Велепродаја може у великој мери смањити ваше административно време! Имате посла са одабраним бројем клијената који дају велике поруџбине, у поређењу са великим бројем малих поруџбина. Замислите разлику у времену проведеном на слање е-поште, паковање, етикетирање и испоруку када пошаљете 40 шољица једном клијенту у две кутије, у поређењу са 40 шољица за 40 људи у 40 кутија?! Да и не спомињемо уштеду у паковању и слању!

Разматрања

Иако веће поруџбине могу донети велике користи, припремите се за успех тако што ћете имати детаљан образац за поруџбину за свог клијента и детаљну табелу за себе која ће вам помоћи да пратите своју производњу. Укључите ствари као што су тип предмета, боја, глазура и количина. За себе пратите број артикала које сте направили, запекли, застаклили, упаковали и отпремили док радите кроз сваку поруџбину. Ако сте организовани од почетка, навигација на вашем путу велепродаје биће лака!

Док улазите у узбудљив свет продаје керамике, немојте се осећати ограничено само на једну од ових продајних категорија! Разноврсни приступ може учинити чуда, а такође и учинити занимљивијим искуством за вас и ваше клијенте. Не постоји приступ који одговара свима, тако да комбинујте и комбинујте да бисте пронашли оно што вам најбоље одговара. 

Ако желите да заиста побољшате своју пословну игру, пређите на наш МБА курс керамике! Одвешћемо вас у дубоко истраживање истражујући све ствари у вези са продајом на мрежи, са неким врхунским инструкторима који ће вас подржати на вашем путовању.